狗万客户端

撒哈拉沙漠的骄阳，正见证一场横跨亚非的绿色接力。3月初，驻津央企中国化学旗下中国天辰工程有限公司（以下简称天辰公司）与埃及阿拉曼硅业公司签署4.5万吨/年工业硅项目总承包合同，这项填补北非光伏产业链关键环节空白的工程，成为一粒嵌入非洲沙漠的“工业种子”，将催生出埃及首个完整的光伏产业链集群。

从古丝绸之路的驼铃悠扬、跨越重洋的郑和船队，到如今“一带一路”的蓬勃延展，中国企业怀揣热忱与诚意，将深厚技术积淀化作前行底气，乘风破浪、跨越山海，与各国携手铺设共赢发展的通途，齐心浇灌出繁荣的硕果。

在时代的宏大叙事中，“出海”远航40余年的天辰公司，历经“试水”“下海”“扬帆”征程，不断开辟崭新的合作航道。天辰公司今年一季度海外新签多个总承包项目合同，奏响“开门红”激昂序曲，以硬核实力诠释央企“出海”担当。

深耕不辍?从“拓荒”到“成林”

不久前，天辰公司与泰国暹罗水泥化工集团旗下的越南龙山石化有限公司签订2×5.5万吨低温乙烷罐项目总承包合同，实现了在东南亚区域低温罐项目领域“零”的突破。

开局争先，天辰公司海外业务交出亮眼“成绩单”，其中埃及、越南、印度尼西亚等市场表现尤为突出。成绩背后，是企业布局前瞻、技术精进、属地化深耕与科技创新的综合驱动。

成立于1953年的天辰公司，原为化学工业部第一设计院，是新中国成立最早的国家级化工勘察设计单位，1973年迁入狗万客户端，现隶属于中国化学工程集团有限公司。

1982年，天辰公司承接的首个对外援建的巴基斯坦尿素肥料厂项目建成投产。此后20余载，公司在阿尔巴尼亚、巴基斯坦、泰国、加蓬等国陆续承接中小型海外工程。项目规模虽小，却是积累经验、洞悉规则的关键契机，恰似在荒地播撒希望之种。

2013年以来，“一带一路”东风劲吹，天辰公司敏锐捕捉机遇，乘势而上，大额项目接连落地，海外业务从星星之火渐成燎原之势，逐步站稳脚跟。

在沙特阿拉伯，从几千万美元的首单，到1亿美元的改造项目，再到近5亿美元的大型综合项目，天辰公司通过持续优化设计方案和成本控制，以技术优势赢得业主青睐；土耳其卡赞天然碱项目，以约11亿美元总承包额刷新了中国企业在土耳其的项目合同额纪录；哈萨克斯坦石油化工一体化（IPCI）项目顺利竣工投产，不断深化中哈产能合作的重要成果，有力促进了当地社会发展。

从政府援建到市场化运作，从技术改良到自主创新，从单一工程承包到属地化深耕，上百项工程业绩，足迹遍布40多个国家和地区，凭借前瞻战略布局与不懈努力，天辰公司成功实现从海外“拓荒”到业务“成林”的华丽转身，海外业务对公司贡献率最高峰达70%。

经过一个个项目锤炼，打造出一支具备国际经营、项目管理与实施、国际采购能力的专业团队。在项目属地，公司聘用外籍工程师与属地员工，组建起国际化团队。通过总部统一协调、区域内各分支机构紧密协作的方式，以“区域统筹+属地联动”模式为客户提供精准服务。针对重点业务，探索人才团队整体引进，以多样化合同与薪酬拓宽选人渠道，为海外业务注入活力。

“从‘做项目’到‘做市场’，是从执行交付力向价值创造力的转变，关键要有过硬的技术实力和专业的服务能力，才能在与国际知名承包商同台竞技中脱颖而出，赢得客户的认可和青睐。”天辰公司副总经理赵敏伟说。

科技创新?领航高水平“出海”

在以石油闻名的沙特阿拉伯，石化工程市场竞争极为激烈。2013年，天辰公司毅然投身这片市场，开启深耕历程。12年间，成绩斐然，中标并落地了大批总承包项目，签订项目合同多达20个，总额突破15亿美元，团队规模逐步壮大至近600人。

在当地的天然气制合成氨扩产项目中，天辰公司的管理优势展露无遗。项目团队充分运用精益管理技术体系，结合丰富的沙特项目实操经验，科学规划3个月的检修窗口期。在提升装置产能过程中，运用先进的工程模拟与优化技术，精准调控装置参数，实现产能高效提升，创下全厂检修100%按时完工的优异纪录，完成了当地业界眼中“不可能完成的任务”。

既要“走出去”，更要“走得稳、走得远”。海外项目中积累的国际化经验，也源源不断地反哺中国市场，促进国内迭代升级。目前，天辰公司在盐化工、煤化工、油气化工等领域建立“产学研设用”融合模式，联合国内高校与世界知名研发机构，主攻化工新材料，填补国内空白。其中，公司自主研发的丁二烯法己二腈技术，解决了我国高端聚酰胺新材料产业链“卡脖子”技术难题。

随着中化学天辰海湾工程技术中心、数智中心、天辰人才发展中心相继落成，织密了“工程+运营”数智化网络，为海外业务发展提供了集“经营、联络、采购、人才”于一体的全方位支撑，护航企业高水平“出海”。

属地化2.0?从产品落地到标准“生根”

在首季“开门红”订单中，落地印度尼西亚的首个纯碱项目备受瞩目。这是源自中国的工艺技术路线侯氏制碱法（联碱法）首次落地印尼，不仅填补了当地化工产业的空白，更通过技术输出、标准制定，实现了与绿色经济的融合。

以工程技术为“基本盘”，带动工艺技术突破、产品技术进步、装备技术提升和管理技术增强，天辰公司创新实践的“T+EPC（技术+工程总承包）”模式，将科技创新作为核心驱动力，实现产业投资、工程建设和运营服务的全方位整合，重构工程生态链。

“‘T+EPC’模式把中国工艺标准、环保理念及工程管理规范植入属地化工体系，进一步助推中国技术规范融入当地行业标准，通过‘技术+标准’双引擎驱动，将属地化发展推向了新维度。”天辰公司印尼公司总经理田涛说。

从设备参数到环保指标，从管理流程到验收体系，天辰公司正在将“中国方案”转化为海外市场的“行业母版”，不只是“交钥匙”，更成为“定规则”的执笔人。

推动中国企业从“走出去”到“扎下根”，需要攻克技术标准的高地，更需实现人的融合。在天辰公司哈萨克斯坦分公司，本地员工占比超50%，从车间技工到管理层，悄然构建起一张人才本地化网络。

哈萨克斯坦籍员工阿诗玛平时用流利的中文沟通工作，中国同事亲切地给她取了“阿诗玛”这个美丽的中文名字；职场“新人”扎纳特迅速成为技术骨干，离不开中国同事对专业技能和管理知识的热情分享。

通过建立属地化制度体系、开展属地化员工培训、形成属地化管理团队、搭建多样化用工方式等举措，天辰公司不断推进属地化用工，为当地创造大量就业机会，培养的属地化员工已经成为推进项目履约的重要力量。作为属地化用工的受益者，本地员工也成为积极传播两国文化的友好使者。